成約率を上げる方法【クロージングの心理技術21】

ある本の中で、
こんな興味深いデータが紹介されています。

テレビショッピングでは
「話し中の場合はつながるまで
かけ直し続けてください」という
フレーズを使った方が、

「オペレーターがスタンバイしております」
というフレーズを使うよりも
多くの電話がかかってくる、

という実話です。

理由は簡単です。

前者のフレーズの方が
「需要が圧倒的に多い」という事を暗示していて、

またそれと同時に、需要に対して
供給が追いついていないこと、

つまり「希少性が高い」事を
伝えているからです。

このように、たった一言セリフを変えるだけで、
見込み客の反応は大きく変わります。

この他にも、商品の注文を増やした事例、
成約率を上げる方法は数多く存在するのです。

もしご興味がありましたら、ぜひ一度
『クロージングの心理技術21』を
ご覧になってみてください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/606609/pSw71woV/